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Thursday, 04 August 2011 17:48

Cómo los pequeños negocios pueden sobrevivir en la crisis ^Featured

Written by Héctor Darel Abraham, MBA

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Aunque todos los indicadores económicos han señalado que la economía ha ido mejorando lentamente, todavía los pequeños negocios siguen sufriendo el impacto de la crisis que comenzó en el 2008.

Durante mayo, se presentaron 7,500 bancarrotas de negocios; se estima que este año terminará con 1,5 millón de bancarrotas personales. Estas estadísticas son desalentadoras y en nada representan una esperanza de mejora, como ha tratado de enfatizar el gobierno.

Muchos, especialmente nosotros los hispanos, vemos al gobierno como un padre y depositamos nuestra fe en él, lo cual no es correcto. El gobierno se encarga de establecer leyes para el orden y la justicia social, y está más que probado que, en economía, la solución no la tiene ningún candidato político o partido. La solución está en nuestras manos, y en especial en los pequeños negocios. ¿Sabía usted que más del 85% de los empleados americanos trabajan para un pequeño negocio? A veces no entendemos muchos términos económicos y esto no permite que asumamos nuestra responsabilidad en el tema.

La crisis económica no es nada menos que la representación de lo que está pasando en nuestros hogares y pequeños negocios. Sin embargo, cuando hablamos de ello, lo hacemos como si no tuviéramos nada que ver. Por esto discutiremos en este artículo algunas estrategias para que nuestros negocios puedan sobrevivir en esta crisis y, a la vez, estar preparados para la abundancia económica.

Como en una dieta, la grasa en exceso no es buena; de la misma manera, en los negocios el exceso de gastos tampoco lo es. Un nutricionista le puede decir que hay grasas saludables y necesarias; de la misma manera en los negocios. Cuando un dueño de negocio analiza el presupuesto,

(1) debe ver que todos los gastos estén enfocados en generar ingresos; algunos de los gastos necesarios que tienen los negocios son los empleados, inventario, mercadeo, etc. La clave es analizar cada una de esas áreas y ver si realmente estamos teniendo resultados positivos. Por ejemplo, el mercadeo en los negocios es esencial, pero si nos mercadeamos en los medios equivocados entonces es un gasto innecesario. En estos tiempos de crisis, debemos más que nunca analizar cada partida de nuestro presupuesto objetivamente y buscar información sobre la industria para tener una guía de referencia para saber si lo que estamos gastando es normal dentro de la industria.

(2) Otra estrategia es que su negocio sea ágil y no un dinosaurio cuando se habla de cambios. En un tiempo donde la tecnología dicta la mayoría de los parámetros, su compañía debe ser ágil. Para medir esto haga pruebas de cuánto tiempo toma establecer sistemas y nuevos estándares. Una de las estrategias más importantes es

(3) retener a los empleados claves; esto es determinante en el proceso de sobrevivir en una crisis económica. Sin embargo, algunos comerciantes, cuando tienen problemas económicos, la primera decisión que toman es despedir a empleados, lo cual puede ser un grave error. Los ajustes en la empleomanía deben ser bien analizados y deben tratar de no sacrificar la calidad de los servicios o productos brindados. La solución a muchos de los problemas económicos la poseen los empleados, por esto es importante la comunicación: los buenos empleados pueden entender los tiempos difíciles.

(4) En los tiempos de crisis, algunos negocios se van del mercado, dejando a muchos clientes sin servicio, lo que significa que usted puede aprovechar la oportunidad para aumentar su clientela. No deje de mercadear y competir con los que se quedan en el mercado. En los negocios, igual que en la vida, después de la tormenta viene la calma y los que se quedan y perseveran comparten el éxito.

(5) Planificar el futuro de su empresa lo va a mantener enfocado para poder cumplir sus objetivos presentes; no se olvide de hacer esto en equipo: en la unidad está la fuerza. No se quede solo tratando de pasar esta crisis económica.

Last modified on Thursday, 04 August 2011 17:55

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Published in ARTICULOS 9NA. EDICION

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